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　　走访发现ღ✿，在每个城市ღ✿、每种家居品类ღ✿，以及一二线品牌的渠道体系里ღ✿，都形成了上亿规模的大商群体ღ✿，甚至出现了10亿体量的超级经销商ღ✿。如果考虑到年营收数千万规模的经销商ღ✿，更是数不胜数ღ✿。

　　一是深挖单品类潜力ღ✿，借助品牌影响力ღ✿、营销ღ✿、价格ღ✿、服务等措施ღ✿，发起市场洗牌ღ✿，通过抢占更多的份额ღ✿，突破天花板ღ✿，维持业绩稳定甚至增长ღ✿。

　　例如ღ✿，梦天家居的渠道体系里ღ✿，已有多位门墙柜经销商实现业务提速ღ✿，无疑ღ✿，一旦跑通门墙柜模式天生赢家凯发k8国际ღ✿，ღ✿，其想象空间要远超木门的单一业务ღ✿。

　　调研显示ღ✿，大中型经销商里ღ✿，同时经营两个及以上品类的情况ღ✿，已超过半数ღ✿，而且部分经销商在五六个品类的基础上办公家具ღ✿，ღ✿，还在进入新赛道ღ✿，铺开定制家具ღ✿、木门ღ✿、陶瓷ღ✿、软体等多品类多品牌的矩阵ღ✿。

　　当前的经销商转型方向上ღ✿，门墙柜无疑是大热门之一ღ✿。大材研究观察发现ღ✿，此前经营木门或定制家具的经销商ღ✿，有条件者ღ✿，大多已进军门墙柜ღ✿。

　　这种现象的发生ღ✿，反映出门墙柜模式的明显升温ღ✿，背后的故事并不简单ღ✿，尤其是赢得企业ღ✿、经销商凯发K8国际娱乐官网入口ღ✿、消费者三大群体的认可ღ✿，经历了数年的探索与迭代ღ✿。

　　一是入场企业增长ღ✿，据不完全统计ღ✿，已有近50家较有影响力的企业ღ✿，构建门墙柜一体化的业务版图ღ✿，并出现了梦天家居ღ✿、欧派ღ✿、好莱客ღ✿、志邦ღ✿、科凡等有代表性的企业ღ✿，交出了出色的成绩单ღ✿。

　　二是经销商的接受度提高ღ✿，转型经营门墙柜的情况大面积增加ღ✿，其中ღ✿，既有木门经销商切入柜类定制与墙板赛道ღ✿，也有定制经销商同时代理木门ღ✿，实现门墙柜联单销售ღ✿。

　　三是消费者愿意买单ღ✿，一站式满足门墙柜整体配齐ღ✿，一体化设计ღ✿、一体化交付ღ✿，获得省心省事ღ✿、高颜值的体验ღ✿。

　　转型浪潮里ღ✿，一些品牌与经销商迈的步子比较大ღ✿，以梦天家居为代表ღ✿，直接走了门墙柜一体化的场景路线ღ✿，经销商开设木作旗舰店ღ✿，并提供免费的全案设计服务ღ✿，再按顾客需求配齐ღ✿。

　　据公开信息ღ✿，已有多个城市的梦天家居经销商ღ✿，完成木作旗舰店转型ღ✿，例如杭州ღ✿、嘉兴凯发K8国际娱乐官网入口ღ✿、日照ღ✿、南京ღ✿、平湖等地ღ✿，以门墙柜为构成的木作旗舰店陆续投入运营ღ✿。

　　区别于传统单品类陈列销售ღ✿，这种店态以木门为入口提供整木定制服务ღ✿，围绕门ღ✿、墙花蝴蝶2019直播ღ✿、柜进行布局ღ✿，满足入户玄关ღ✿、客厅k8凯发天生赢家一触即发ღ✿，ღ✿、餐厅ღ✿、卧室ღ✿、衣帽间ღ✿、书房等六大生活场景的需求ღ✿。真实家居空间体验ღ✿，能够带给顾客超越以往的愉悦感受ღ✿。

　　非常重要的举措是ღ✿，梦天木作旗舰店里ღ✿，往往会配备设计中心ღ✿，由驻店设计师为消费者设计全屋方案ღ✿，出炉设计效果图ღ✿，完成所思即所见ღ✿、所见即所得的服务ღ✿。

　　再者ღ✿，通过梦天木作旗舰店ღ✿，消费者可以一站式配齐木门ღ✿、玄关柜ღ✿、餐边柜ღ✿、厅柜/陈列柜ღ✿、衣柜ღ✿、电视背景墙ღ✿、沙发背景墙ღ✿、床头背景墙等凯发K8国际娱乐官网入口ღ✿。

　　而能够做到多品类的一站式落地ღ✿，背后则是嘉善ღ✿、庆元两大智能制造生产基地ღ✿，为交付提供了足够的保障ღ✿。

　　一个确定性的门墙柜未来ღ✿，正在加速到来ღ✿。在上述基础上ღ✿，梦天家居一方面促成木门经销商转型ღ✿，实现新一轮增长ღ✿；另一方面在空白城市招募新商ღ✿，实现渠道体系的再次扩大ღ✿。

　　一站式店面装修支持ღ✿，大额样品补贴ღ✿；全年免费培训ღ✿；开业活动专项帮扶ღ✿，赠开业礼包ღ✿；设计软件免费使用ღ✿；指定物流仓免费送达等ღ✿，并提供终端形象ღ✿、人员培训ღ✿、市场广告ღ✿、活动 策划ღ✿、运营团队ღ✿、精准引流等八大支持ღ✿。

　　数十家龙头企业发力整家定制ღ✿，上千经销商陆续入场ღ✿，正推动整家定制业务走向新的阶段ღ✿，其市场潜力得以激活凯发K8国际娱乐官网入口ღ✿，增长前景赢得了前所未有的看好ღ✿。

　　据大材研究的不完全统计ღ✿，截至2022年底ღ✿，至少有掌上明珠凯发K8国际娱乐官网入口ღ✿、百得胜凯发K8国际娱乐官网入口ღ✿、欧派ღ✿、全友ღ✿、索菲亚ღ✿、三峰家居ღ✿、林氏木业ღ✿、丽维家ღ✿、皇朝ღ✿、联邦ღ✿、芝华仕ღ✿、仁豪ღ✿、顶固ღ✿、顾家等超30家企业ღ✿，进入整家定制领域花蝴蝶2019直播ღ✿。

　　相应的ღ✿，上述公司原来的经销商队伍花蝴蝶2019直播ღ✿，有条件的都在向整家定制业务转型ღ✿，加之企业的新商招募工作紧锣密鼓ღ✿，一个以整家为主营业务的经销商群体浮出水面ღ✿。

　　从业务本身来看ღ✿，整家定制的普遍做法表现为ღ✿，以成品家具+柜类定制为主ღ✿，配齐客厅ღ✿、餐厅与卧室所需的全套产品ღ✿。部分公司推出的整家定制套餐里ღ✿，还考虑了墙板ღ✿、木门ღ✿、家电ღ✿、软装等ღ✿。

　　在此基础上ღ✿，经销商们还会提供整家设计ღ✿、整家交付的服务ღ✿，从卖单品转向卖套餐ღ✿，从卖产品走向卖生活方式ღ✿。

　　早在2019年时ღ✿，掌上明珠举办的一场经销商会议上ღ✿，150家核心经销商受邀到场ღ✿，完成70%的拎包入住签约转化ღ✿，随后在各地力推整家业务ღ✿。

　　随后ღ✿，一些经销商大获成功ღ✿，比如重庆铜梁经销商ღ✿，在县级市场做成领头羊ღ✿；山东阳谷经销商的门店从1000多平扩张到2000多平ღ✿，单月销售额一度突破200万ღ✿。

　　在最近的顶固整家定制全国经销商年会上ღ✿，合肥ღ✿、资中凯发K8国际娱乐官网入口ღ✿、临汾三地经销商成为佼佼者ღ✿。筑美家居也不时公布旗下某些整家经销商的成果ღ✿，例如2022年国庆家装钜惠节ღ✿，邯郸旗舰店的整家定制签到25单花蝴蝶2019直播ღ✿，单额超200万ღ✿。

　　可以肯定的是ღ✿，伴随整家定制模式的进一步成熟ღ✿，厂家生产与交付能力的充分保障花蝴蝶2019直播ღ✿，加之终端运营经验的积累ღ✿，这条赛道将迎来越来越多的经销商入场ღ✿。

　　做法有很多ღ✿，例如卖陶瓷的ღ✿，可能代理定制家居ღ✿；销售木门的ღ✿，也可能同时经营卫浴ღ✿、地板ღ✿、橱柜等品类ღ✿；经营沙发ღ✿、床垫等软体家具业务的经销商凯发K8国际娱乐官网入口ღ✿，也可能进入门窗领域ღ✿。

　　此外ღ✿，办公家具ღ✿、适老家具ღ✿、功能沙发ღ✿、户外家具等赛道ღ✿，消费僵局正被打破ღ✿，增长较为明显ღ✿，也赢得了经销商的看重ღ✿。

　　毕竟很多经销商经营市场多年ღ✿，积累了丰富的实战经验ღ✿，有资源ღ✿、有团队ღ✿、有能力ღ✿，就有可能把这种优势应用到新领域里ღ✿，成功打开新业务的经销局面ღ✿。

　　加之门窗ღ✿、软体家具ღ✿、智能家居等品类ღ✿，正进入新一轮的洗牌与上升期ღ✿，经销商拥有广阔的施展空间ღ✿，增长前景颇受看好ღ✿。

　　以门窗为例ღ✿，信达证券的研报提到ღ✿，综合考虑新房装修ღ✿、二手房装修ღ✿、存量住宅更新需求ღ✿，估计2021年时我国家装门窗需求量约4.11亿平米ღ✿，市场规模约1397亿元ღ✿，并预计2022到2025年继续稳定发展ღ✿。尤其是存量房的老旧门窗换新需求总量ღ✿，极其庞大ღ✿，预计成为经销商的业务来源ღ✿。

　　自然ღ✿，给后者的支持力度较大ღ✿，有助于双赢局面的实现ღ✿。对经销商而言ღ✿，自然是开辟新局面的机会窗口ღ✿。

　　这场探索新增长的转型升级中ღ✿，它展露出渠道创业者们的雄心与智慧ღ✿，抢先入场并建立竞争优势的经销商们ღ✿，有机会争取到又一轮大发展ღ✿。